Relación entre fabricantes - distribuidores y tenderos: condiciones que facilitan los acuerdos de cooperación y resultados estratégicos
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Date
2004
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Abstract
El objetivo estratégico de los Fabricantes - Distribuidores es proveer los mejores
productos integrados a través de una amplia gama de estándares, construyendo
la plataforma esencial para desarrollar un flujo de trabajo eficiente, una operación
continua y una expansión constante, la meta es ofrecer soluciones que van
desde productos puntuales hasta el diseño y desarrollo completo, para satisfacer
las necesidades de cada cliente o consumidor.
Luego de realizar el estudio decimos que para lograr un acuerdo de cooperación
se requieren tres condiciones: En primer lugar, que existan objetivos compatibles
entre los fabricantes –distribuidores y tenderos. En segundo lugar que haya
complementariedad de recursos. En tercer lugar que el riesgo derivado de la
conducta oportunista del fabricante - distribuidor sea reducido.
El acuerdo de cooperación será más probable si cada participante requiere
ciertos recursos y habilidades del otro socio comercial con el fin de obtener
ventajas competitivas. Si la necesidad de esos recursos y capacidades alcanza
niveles importantes para ambas empresas, no existiendo fuentes alternativas
para las mismas, la presencia de acuerdos de cooperación resultará mucho más
probable.