Entorno del marketing en la industria farmacéutica y sus nuevos retos en el sector salud
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Date
2011
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Abstract
El mercado de la salud y todas sus aplicaciones de Segmentación, Posicionamiento, Promociones,
ofertas, y canales de distribución, tienen un matiz especial ya que se encuentra fuertemente
regulado por políticas del Ministerio de Protección Social, y bajo el lente del juramento
hipocrático, todo esto, unido a la ética social. En este mercado los médicos son los principales
clientes, con los que necesitamos relaciones redituables para que formulen los productos,
convirtiéndose en un canal poderoso e influyente en la toma de decisiones, pero hoy las EPS y
las ARS, son las que tienen el mayor número de pacientes ya sean del régimen contributivo o
régimen subsidiado, o regímenes especiales como el caso de las Fuerzas Militares y Policía, muy
pocos con medicina pre pagada y mucho menos con acceso a consulta particular.
Adicional a lo anterior, en enero del 2011 nace la ley 1438 que se convierte en un freno para el
mercadeo con el canal principal, el médico. Esta ley prohíbe las prebendas y promociones a las
entidades de salud y médicos independientes.