Abstract
El hecho de que un médico se comprometa con el visitador a recetar entre sus
pacientes ALGuno de los medicamentos que le ofrece, así como que el farmacéutico
venda su producto u otro, equivale a que el laboratorio que lo ha DESARROLLADO Y
comercializado obtenga importantes LOGROS Y RESULTados.
Los laboratorios dependen, en gran medida, de las prescripciones de los médicos, Y
por eso que adquirir el compromiso de ELLos es una tarea vital y los encargados de
conseguirlo son los visitadores médicos. Éstos últimos cumplen un rol de consultor e
informante sobre el mercado farmacéutico y los adelantos científicos logrados en
beneficio de los pacientes. Más allá de las cualidades de los productos y su efectividad,
el visitador médico debe aprovechar ese pequeño espacio de consulta para lograr
convencer y comprometer a un médico para prescribir, razón por la que son entrenados
por parte de los laboratorios para mejorar la aplicación de sus técnicas de ventas e
introduciéndoles al uso permanente de herramientas propias del marketing.
En este artículo se abordará el tema del Marketing Relacional y su importancia en la
labor de los misioneros (venta misionera de los visitadores médicos en este caso).