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La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales
dc.rights.licence | Los usuarios del Repositorio de la UTB estarán autorizados para adaptar, transformar y crear a partir del contenido de esta publicación incluso para fines comerciales, sin embargo toda obra derivada de la publicación original deberá ser distribuida bajo la misma licencia CC-BY-SA. El autor o autores, sin excepción deberán ser claramente identificados como titulares de los derechos de autor de la publicación original. | |
dc.coverage.spatial | Cartagena de Indias | |
dc.creator | Domínguez Mendoza, Luz Andrea | |
dc.date.accessioned | 2019-10-18T18:54:18Z | |
dc.date.available | 2019-10-18T18:54:18Z | |
dc.date.created | 2012 | |
dc.date.issued | 2012 | |
dc.identifier.other | (ALEPH)000033942UTB01 | |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12585/2541 | |
dc.description.abstract | Los clientes en los Mercados Industriales tienen características y necesidades particulares, incluso si pertenecen al mismo sector industrial, por tanto la tarea de ventas será efectiva en la medida en que sean satisfechos sus aspectos claves del negocio (ACN) y la estrategia de marketing agregue valor de forma tal que esta pueda ser cuantificada en beneficios tangibles para cada uno de los clientes. La forma mas efectiva de realizar una venta con valor agregado es utilizando el Modelo de Venta Consultiva, pues esta busca satisfacer los ACN del cliente y valoriza los beneficios del producto o servicio ofrecidos. | spa |
dc.format.extent | 10 páginas | |
dc.format.mimetype | application/pdf | |
dc.language.iso | spa | |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | |
dc.source.uri | http://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0062822.pdf | |
dc.subject.other | Técnicas de ventas | |
dc.subject.other | Mercadeo | |
dc.subject.other | Éxito en los negocios | |
dc.title | La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales | |
datacite.rights | http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 | |
oaire.resourceType | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
oaire.version | http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 | |
thesis.degree.discipline | Especialización en Gerencia de Mercadeo | |
thesis.degree.level | Tesis especialización | |
thesis.degree.name | Especialista en Gerencia de Mercadeo | |
dc.publisher.university | Universidad Tecnológica de Bolívar | |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | |
thesis.degree.grantor | Universidad Tecnológica de Bolívar | |
dc.contributor.director | Robledo Fernández, Juan Carlos | |
dc.type.hasversion | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
dc.rights.cc | Atribución-NoComercial 4.0 Internacional | |
dc.identifier.instname | Universidad Tecnológica de Bolívar | |
dc.identifier.reponame | Repositorio UTB | |
dc.date.other | 2012 | |
dc.description.notes | Incluye bibliografía | |
dc.identifier.ddc | 658.85 D671 |
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